Zahlen-Kompass · Social & Ads
FECO Marketing-Zahlen, einmal komplett erklärt
und was man daraus ableitet
Für Eva-Marie Hermann · Durchsprache mit Nico · heute, Do 9.7.2026 nachmittags bei FECO (nach dem Rafa-Termin)
Datenfenster: 10.06. - 09.07.2026 (30 Tage) · Quellen: LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads (live)
Worum es dir ging
Du verstehst die Metriken schon und kannst sie interpretieren. Der Wunsch: ein kompletter Überblick über alle Zahlen, die wir tracken, und vor allem, wie man aus ihnen ableitet, was man besser machen kann. Ausgelöst durch die Reel-Zahlen rund um die Com Days.
30-Tage-Snapshot · alle Paid-Kanäle
Impressions160.800
Klicks2.381
Leads (Google)47,5
Gesamtes Werbebudget im Zeitraum: €2.923,36 - verteilt auf LinkedIn, Meta und Google. Jeder Kanal mit einer anderen Aufgabe (siehe unten).
1 · Deine 3 Werbekanäle - was jeder leistet
LinkedIn Ads
Awareness & exakte B2B-Zielgruppe
Impressions93.592
CTR0,25 %
Video Views25.373
CPM€15,13
Spend€1.416,54
Teuer, aber genau die richtigen Leute (Entscheider). Nicht an Klicks messen, sondern an Reichweite + Video-Haltbarkeit in der Zielgruppe.
Meta Ads
Günstige Reichweite & Traffic
Impressions59.453
Reach / Frequenz26.977 · 2,2×
CTR2,37 %
Klicks1.407
CPC · Spend€0,31 · €436,54
Billige Aufmerksamkeit und Website-Traffic. Stark für Schreiner-Recruiting und die WORK-Panorama-Event-Bewerbung.
Google Ads
Intent & echte Leads
Impressions7.755
CTR9,54 %
Klicks740
Conversions47,5
Ø Kosten/Lead · Spend€22,53 · €1.070,28
Hier stehen echte Abschlüsse. Menschen suchen aktiv - der einzige Kanal mit sauber getrackten Leads.
Deine Posts & Reels (organisch)
Die organischen Zahlen deiner eigenen Instagram- und LinkedIn-Beiträge leben in den Bordanalysen der Plattformen, nicht in diesem Datenzug (dort gibt es keinen automatischen Connector).
Wichtig: Das Reel-Lesen in Zone 3 funktioniert dort identisch - dieselben Views, Quartile und Completion findest du pro Beitrag im LinkedIn- und Instagram-Analytics. Wir üben es hier an echten Video-Zahlen aus den Ads.
2 · Metriken - von Reichweite bis Abschluss
A · Reichweite - wie viele sehen es?
Wie oft dein Beitrag oder deine Anzeige eingeblendet wurde. Zählt jede Einblendung, auch mehrfach bei derselben Person.
FECO 30 Tage: LinkedIn 93.592 · Meta 59.453 · Google 7.755.
→ Hebel: mehr Impressions = mehr Budget oder besseres Targeting. Organisch: Frequenz und Format (Video > Bild).
Reach = wie viele verschiedene Personen. Frequenz = wie oft dieselbe Person es im Schnitt sah (Impressions ÷ Reach).
Meta: 26.977 Personen bei Frequenz 2,2×. LinkedIn liefert Reach nicht sauber getrennt aus.
→ Hebel: Frequenz über ~4-5 ohne neue Motive ermüdet die Zielgruppe. Gegenmittel: Creative wechseln, Zielgruppe weiten.
Kosten pro 1.000 Einblendungen - der "Mietpreis" für Sichtbarkeit auf der Plattform.
LinkedIn €15,13 · Meta €7,34 · Google läuft über den Klickpreis, nicht über CPM.
→ Lesart: LinkedIn ist teurer, weil die B2B-Zielgruppe teurer ist. €12-20 ist normal für DACH-B2B, Meta €7 ist günstig.
B · Aufmerksamkeit - bleiben sie dran?
4
CTR (Click-Through-Rate)
Anteil der Einblendungen, die zu einem Klick führten (Klicks ÷ Impressions).
LinkedIn 0,25 % · Meta 2,37 % · Google 9,54 %.
→ Nicht über Kanäle hinweg vergleichen. Auf LinkedIn sind 0,3-0,45 % normal (Awareness/Video). Hebel: stärkerer Hook + klarer Call-to-Action.
5
Engagement (Reactions, Kommentare, Shares)
Aktive Reaktionen auf den Beitrag. Kommentare und Shares wiegen für den Algorithmus schwerer als Likes.
LinkedIn Ads: 34 Reactions, 0 Kommentare, 0 Shares, Engagement-Rate 0,29 %.
→ Hebel: Frage im Text stellen, Haltung zeigen, Menschen taggen. Video mit Gesicht schlägt Stillbild deutlich.
Views zählen ab ~2-3 Sek. Quartile zeigen, wie viele bis 25 / 50 / 75 / 100 % dranbleiben. Die wichtigste Zahl für dein Reel.
25.373 Views → 25 %: 4.951 → 50 %: 2.146 → 75 %: 1.315 → 100 %: 789.
→ Großer Abfall bis 25 % = Hook zu schwach (erste 3 Sek). Abfall in der Mitte = Story zieht nicht. Details in Zone 3.
Anteil, der das Video zu Ende sieht - bei kurzen Reels der Qualitäts-Indikator schlechthin.
789 von 25.373 Views = 3,1 % bis zum Ende (LinkedIn Ads).
→ Hebel: kürzer schneiden hebt die Rate oft stärker als jeder andere Eingriff. Länge an den Inhalt anpassen, nicht umgekehrt.
C · Aktion & Kosten - was bringt es?
Klicks = alle (auch "mehr anzeigen", Profil). Link- / Landing-Page-Klicks = echte Klicks auf deinen Ziel-Link. Nur letztere bringen Website-Traffic.
Meta 1.407 Klicks / 1.100 Link-Klicks · LinkedIn 234 LP-Klicks · Google 740.
→ Lücke zwischen Klicks und Link-Klicks groß? Dann klicken Leute, aber nicht auf den Link - CTA und Link sichtbarer machen.
Die Aktion, die zählt: Anfrage, Terminbuchung, Formular. Nur messbar, wenn das Tracking sauber sitzt.
Google 47,5 Conversions. LinkedIn zeigt 0 - nicht weil nichts passiert, sondern weil diese Kampagnen auf Traffic/Awareness laufen und das Conversion-Tracking nicht getaggt ist.
→ Hebel: wenn Leads das Ziel sind, LinkedIn-Conversions taggen, sonst fliegen Abschlüsse unter dem Radar.
10
CPL / Kosten pro Conversion
Was ein Lead im Schnitt kostet (Spend ÷ Conversions).
Google €22,53 pro Conversion. Bestes Segment: Büromöbel-Marken €9,43. Teuerstes: Trennwandsysteme €64,85.
→ Hebel: Budget von teuren zu günstigen, konvertierenden Kampagnen umschichten. Google Search ist euer Lead-Motor.
Durchschnittspreis pro Klick (Spend ÷ Klicks). Sagt, wie teuer Traffic auf dem Kanal ist.
Meta €0,31 · Google €1,45 · LinkedIn €6,05.
→ Lesart: LinkedIn-Klicks sind ~20× teurer als Meta - deshalb ist LinkedIn kein Traffic-, sondern ein Zielgruppen-/Awareness-Kanal.
3 · Ein Video / Reel lesen (deine Ursprungsfrage)
So liest du jedes Video: die Quartile sind ein Trichter. Jeder Schritt zeigt, wo Leute abspringen - und damit, was du verbessern musst. Beispiel = echte LinkedIn-Video-Zahlen (30 Tage).
Views (ab ~2 Sek)
25.373
100 %
Hook (Views → 25 %)
Nur 19,5 % bleiben bis Sek. ~4. Hier liegt der größte Hebel: die ersten 3 Sekunden. Bewegung, Gesicht, Kontrast - genau wie dein Miley-Clip mit dem teuren Stuhl auf der Müllhalde. Starke Hooks halten spürbar mehr Leute über die 25 %-Marke.
Hold & Finish (50 % → 100 %)
Zwischen Mitte und Ende geht nochmal die Hälfte verloren (2.146 → 789). Gegenmittel: kürzer schneiden oder den Spannungsbogen straffen. Das hebt die Completion-Rate schneller als jeder andere Eingriff. Dieselben Quartile findest du pro Reel in Instagram-/LinkedIn-Analytics.
4 · Gleiche Zahl, andere Bedeutung
CTR im Kanal-Kontext
CPM (Sichtbarkeitspreis)
Die Kern-Lektion
Dieselbe CTR bedeutet je Kanal etwas völlig anderes. 0,25 % auf LinkedIn ist normal für Awareness/Video - auf Google wäre dieselbe Zahl katastrophal. Immer im Rollen-Kontext lesen, nie 1:1 vergleichen. Genauso beim Preis: LinkedIn ist teurer, kauft dir aber exakt die richtige Person.
5 · Offene Tests & Quick Wins
Test: Freitags früher posten
Deine Beobachtung: freitags wird spät gepostet, abends ist keiner am Business-Gerät - verpassen wir Aufrufe?
Test: LinkedIn freitags 4 Wochen früher publishen, dann Impressions und frühes Engagement gegen vorher vergleichen.
Ehrliche Erwartung: eher klein, weil LinkedIn heute stark zeitversetzt ausliefert (ein Post läuft über Wochen statt Tage). Aber sauber messbar - und falsch machen kann man nichts.
Regel: Link & CTA organisch
LinkedIn-Reichweite in 3 Stufen:
1. ohne Link = beste Reichweite
2. Link im Text/Kommentar = ok
3. geteilter Beitrag = schwächste
Link nur reinnehmen, wenn der Beitrag beworben wird - dann vorher hochziehen, aber VOR der Kampagnen-Aufnahme (danach nicht mehr änderbar). Instagram: CTA im Video + Link in Bio/Story.
Quick Win: LinkedIn-Leads sichtbar machen
LinkedIn zeigt 0 Conversions - nicht weil nichts ankommt, sondern weil das Insight-Tag-Tracking nicht getaggt ist und die Kampagnen auf Traffic laufen.
Sobald Leads das Ziel sind: Conversions taggen. Dann siehst du auch auf LinkedIn, was Umsatz bringt - nicht nur auf Google. Ohne das bewerten wir LinkedIn zurecht über Reichweite und Video, nicht über Abschlüsse.
